Tech Updates

Más de 20 formas de generar clientes potenciales con marketing digital en 2024

Tabla de contenido ocultar 1 1. Generación de leads en el ámbito del marketing digital 2 2. Utilice el marketing de contenidos para establecer un liderazgo intelectual...

Escrito por Ashok Kumar · Lectura de 8 min >
generación de leads en marketing digital

No importa si eres dueño de una pequeña o una gran empresa; El éxito no le llegará fácilmente si no logra generar clientes potenciales de buena calidad. Aquí intentaremos saber cómo el marketing digital y, en particular, un editor de vídeo online, pueden ayudarte a generar leads de calidad.

Los clientes potenciales de alta calidad son el elemento vital de las empresas prósperas. Pero el problema es que es bastante difícil conseguir leads de buena calidad. Casi el 59% de los especialistas en marketing de la industria consideran que la generación de leads es un desafío.

Pero la realidad es que no es complicado generar leads de buena calidad. Lo único en lo que necesitas trabajar son tus movimientos de marketing. Además, debe obtener las herramientas adecuadas que puedan ayudarle a identificar clientes potenciales con esta sólida capacidad de convertirse en clientes leales.

Cómo mejorar la campaña de marketing digital mediante la visualización de datos

1. Generación de leads en el ámbito del marketing digital

La generación de leads debe estar a la vanguardia de sus campañas de marketing digital para empresas. También es importante que las empresas comprendan claramente qué es la generación de leads en el contexto de marketing digital.

La actual era digital ha transformado por completo la forma en que las personas hacen negocios. Atrás quedaron aquellos días en los que la promoción empresarial significaba lanzar campañas de folletos, tocar de puerta en puerta y publicar anuncios en el periódico.

Las cosas han cambiado mucho hoy en día, y las empresas pueden centrarse en su público objetivo e investigar sus comportamientos y hábitos utilizando diferentes herramientas de análisis.

Las empresas pueden elegir fácilmente su público objetivo; a quién dirigirse con sus campañas de marketing digital, cuándo y cómo hacerlo. En otras palabras, a las empresas les resulta más fácil ejecutar campañas de marketing digital con mucha precisión.

Teniendo en cuenta la enorme competencia que prevalece en el mercado, se ha vuelto crucial que las empresas se mantengan al día y se adapten constantemente al desarrollo de sus planes de marketing digital.

Marketing en motores de búsqueda y redes sociales combinado con generación de leads de calidad. Estos procedimientos son importantes para que las empresas y sus productos sean escuchados y notados. También ayudan a preparar el escenario para la mayoría de las campañas de marketing que realizan las empresas hoy en día.

Aquí, exploraremos algunos trucos y técnicas inteligentes que pueden ayudarlo como empresa a generar y convertir clientes potenciales calificados con marketing digital:

2. Utilice el marketing de contenidos para establecer un liderazgo intelectual

El plan de generación de leads de cualquier empresa está incompleto sin el marketing de contenidos. Las empresas necesitan producir contenido de alta calidad. Esto se debe a que los estudios muestran que cada vez más compradores buscan contenido con muchas aportaciones de los líderes de opinión de la industria.

También es importante tener en cuenta que la mayoría de los compradores revisan al menos de tres a seis contenidos de calidad antes de interactuar con los representantes de ventas. Puede obtener fácilmente muchos clientes potenciales si actúa como experto en puntos débiles y temas relacionados con sus productos y servicios.

Siga publicando consejos, blogs y noticias sobre el nicho al que presta servicios de forma regular. También es importante que proporcione guías completas para que los visitantes las descarguen en sus sitios web.

Esto le ayudará a recibir datos de las personas que descargan sus guías. Además, puede inscribirlos fácilmente en diferentes programas de fomento de clientes potenciales y, al mismo tiempo, mantenerlos interesados ​​simultáneamente.

Puede mantener a estas personas interesadas compartiendo constantemente más información sobre sus productos y servicios. Nunca se sabe: podrían transformarse en clientes leales.

Y sí, adopte procedimientos de marketing online como redes sociales, correo electrónico y SEO en cuenta para promocionar su contenido. Recuerde, de nada sirve crear contenido de buena calidad si la gente no puede encontrarlo.

Las encuestas han considerado la búsqueda orgánica como una de las mayores fuentes de clientes potenciales de alta calidad. Por eso, como marca, debes asegurarte de dedicar un buen tiempo a optimizar tu contenido para los diferentes buscadores.

3. Utilice algunas de las herramientas más inteligentes para generar clientes potenciales

Las empresas ahora pueden dar grandes pasos hacia adelante con la introducción del marketing automatizado. Hoy en día, el mercado está repleto de herramientas impulsadas por inteligencia artificial que hacen que el procedimiento de generación de leads sea más ágil y específico.

Imagine a un determinado visitante que busca algo en su sitio y busca información útil que pueda ayudarlo a tomar la decisión de compra. La IA entra e identifica la mejor información para los visitantes en función de las páginas del sitio web que podrían haber visitado.

La IA puede incluso guiar a los visitantes por un recorrido de exploración completamente personalizado hasta que el visitante se convierta en un cliente leal. Esto realmente facilitaría mucho el viaje del comprador. ¿No es así?

Existen herramientas empleadas por IA disponibles para generar clientes potenciales de calidad. Estas herramientas predicen y aplican la siguiente mejor acción para los visitantes, ofreciendo a todos los visitantes del sitio web una experiencia fluida y personalizada.

Al ofrecer a los clientes potenciales el contenido preciso que necesitan para seguir adelante, estas herramientas ayudan a los especialistas en marketing a convertir a los visitantes en clientes potenciales de calidad. Otras herramientas de generación de leads ayudan a los especialistas en marketing a crear formularios de captura de leads altamente transformadores.

Estas herramientas cuentan con análisis integrados que ayudan a los especialistas en marketing a comprender mejor a sus clientes potenciales y el rendimiento de sus formularios. En total, estas herramientas eliminan todas las conjeturas incluidas en el procedimiento de generación de leads.

Estas son algunas formas en las que la IA puede ayudar a impulsar la generación de leads en una empresa. 

De vez en cuando se introducen nuevas herramientas con el objetivo de ayudar a las empresas a obtener mejores clientes potenciales en un corto período de tiempo.

4. Aproveche el poder de los anuncios pagos en las redes sociales

Sin duda, las redes sociales son uno de los medios más poderosos para la generación de leads. Pero el proceso de utilizar las redes sociales para generar leads calificados no es tan fácil. Es necesario invertir mucho esfuerzo y tiempo en crear audiencias comprometidas para transformarlas fácilmente en clientes potenciales.

Un desafío importante al que debe enfrentarse es identificar la herramienta adecuada que funcionará para su organización. Puede ejecutar fácilmente diferentes anuncios pagos en redes sociales en Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter.

La mayoría de la gente utiliza Facebook, razón por la cual cada vez más especialistas en marketing eligen esta plataforma para adquirir clientes potenciales y generar tráfico. Los anuncios de clientes potenciales de Facebook, por ejemplo, permiten a los contactos proporcionar su información sin salir de Facebook.

Diferentes estrategias para campañas de generación de leads pueden incluir Oferta por tiempo limitado y Suscríbete a nuestro boletín. Los anuncios principales son una de las mejores fuentes de campañas de remarketing, principalmente porque los visitantes del sitio web suelen ver los anuncios. Las empresas pueden utilizar este alcance para ofrecer incentivos para enviar visitantes de regreso a sus embudos de ventas.

Siempre es una buena idea utilizar anuncios de Facebook para generar leads porque la plataforma reduce el costo de adquisición de leads e incluso elimina la fricción. Los anuncios de Facebook ofrecen una excelente experiencia de usuario y, por lo tanto, son fundamentales para generar cada vez más clientes potenciales.

5. Crea un podcast

Iniciar un podcast se considera una de las formas más confiables de generar clientes potenciales. Y cada vez hay más especialistas en marketing que apuestan por esta técnica de generación de leads. Las encuestas demuestran que la gente hoy en día es fanática incondicional de los podcasts.

Escuchan podcasts en casa, en el trabajo e incluso mientras viajan o viajan. De ahí se demostró que los clientes potenciales y clientes de una empresa se están subiendo al tren del podcasting. Esto significa que las empresas que no se dedican al podcasting están perdiendo la enorme competencia.

Dado que es fácil grabar y reproducir podcasts de forma continua, sirven como una de las fuentes más constantes para generar nuevos clientes potenciales. También es importante que las empresas comprendan que los oyentes deben suscribirse a sus series antes de acceder a sus podcasts.

De esta manera, las empresas sólo obtendrán clientes potenciales de buena calidad: clientes potenciales que buscan soluciones que sus productos y servicios puedan ofrecer. El podcasting es para especialistas en marketing y propietarios de empresas B2C y B2B que buscan crecimiento empresarial y generación de leads, pero de la manera más rentable.

6. Optimice el sitio para SEO local

No cabe ninguna duda de que la búsqueda orgánica es una de las fuentes más valiosas de generación de leads a largo plazo. Pero, a veces, puede resultar muy difícil entender por dónde empezar, teniendo en cuenta más de 200 factores que influyen en cómo Google clasifica los sitios web en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Una mejor opción sería optimizar su sitio para SEO local porque la mayoría de los clientes que realizan búsquedas locales tienden a visitar las tiendas dentro de un radio de cinco millas de la ubicación que buscaron.

Optimizar su sitio para SEO local puede ayudar a su empresa a acceder a la comunidad circundante y, al mismo tiempo, ayudar a los usuarios a encontrar su empresa cuando más necesitan sus productos y servicios.

Dado que los teléfonos móviles siguen dominando la escena actual, el SEO local está aquí para marcar una gran diferencia a la hora de atraer clientes directamente a su puerta. Puede comenzar asegurándose de que su nombre, dirección y número de teléfono sean consistentes en su sitio y también dentro de los listados.

Otra buena idea sería pedir reseñas a los clientes satisfechos o facilitarles la publicación de reseñas de su empresa. Este tipo de revisiones en plataformas de terceros contribuyen en gran medida a aumentar las posibilidades de que una empresa sea encontrada por clientes potenciales sin gastar dinero.

También es importante que las empresas se aseguren de que las etiquetas de título de sus sitios web incluyan una frase clave principal que estén dispuestas a clasificar junto con su vecindario, ciudad o estado. Dale a todo el procedimiento un poco de tiempo para que se asiente y obtenga resultados.

A continuación, pruebe su sitio buscando palabras clave relevantes y descubra su posición en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google.

7.Haga imanes de plomo

La creación de imanes de clientes potenciales es otra forma beneficiosa de generar clientes potenciales calificados. Los imanes de clientes potenciales son servicios o artículos gratuitos que los especialistas en marketing brindan a compradores y visitantes potenciales en sus sitios a cambio de sus datos de contacto, como direcciones de correo electrónico.

Puede ser casi cualquier cosa, desde cupones y videos hasta libros electrónicos. Como empresa, si desea adquirir clientes potenciales de calidad, es importante desarrollar una lista de correo electrónico adecuada. Y para ello, seguramente necesitarás un lead magnet.

Necesita crear un imán de clientes potenciales que demuestre la propuesta de venta exclusiva de su marca. En el momento en que la audiencia tenga acceso al lead magnet, debe estar convencida de comprar sus productos y servicios.

Su lead magnet debería ser muy valioso. Debe agregar valor a los lectores. En esta situación, siempre es una buena idea utilizar vídeos. Puedes hacer un vídeo de alta calidad utilizando un editor de video online. Funciona utilizar vídeos porque gustan a la gente e incluso a los motores de búsqueda.

Incluso puedes buscar cupones y libros electrónicos. Asegúrese de que su lead magnet ofrezca la solución adecuada a los problemas que enfrentan las personas. Recuerde, las personas en línea siempre están buscando soluciones a sus problemas y, si su imán principal puede cumplir con sus requisitos, puede crear una lista de correo electrónico sin más demora.

Una de las mejores cosas de crear imanes de clientes potenciales es que cada contacto de la lista de correo electrónico se transforma en un cliente potencial.

8. Realiza concursos

A la gente le encanta participar en concursos en línea. Hacen esto para probar el poder de sus cerebros o para que sus opiniones cuenten en alguna parte. Sin embargo, si va a participar en concursos, asegúrese de que sean relevantes para su nicho.

Una de las mejores cosas de realizar concursos es que consigues que los participantes den toda su información. Y dado que las personas viven con regalos, realmente se convertirán en suscriptores.

Diferentes tipos de clientes potenciales en marketing digital

No todas las pistas son iguales. Los diferentes tipos de clientes potenciales aparecen de diferentes maneras en su negocio, por lo que es mejor tener un plan para cada uno.

Comercialización de clientes potenciales calificados

En marketing, los clientes potenciales calificados son personas que han examinado sus materiales de marketing pero que aún no están listas para hablar con usted sobre un acuerdo de ventas. Un buen ejemplo de cliente potencial calificado en marketing es una persona que completó un formulario en su página de destino para obtener una oferta, como un 10% de descuento o un recorrido gratuito de 30 días.

Ventajas calificadas

Los clientes potenciales calificados para ventas son personas que han hecho algo. Como empresa, esto significa las personas que han mostrado más interés en convertirse en clientes de pago. Las personas que han completado un formulario en su sitio web para hacer preguntas sobre sus productos y/o servicios son ejemplos de clientes potenciales calificados de ventas.

Clientes potenciales calificados para el servicio

Los clientes potenciales calificados para el servicio son personas o empresas que han mostrado interés en pagar por el servicio al cliente de su empresa. Podría ser un cliente que quiera actualizar su suscripción con usted. El servicio de atención al cliente conectaría a este cliente con el administrador de cuentas o el miembro del equipo de ventas adecuado en este momento.
Estas personas han utilizado sus productos y han realizado acciones que demuestran que están interesadas en convertirse en clientes de pago.

Clientes potenciales calificados del producto

Los clientes potenciales calificados de producto son los contactos que han utilizado físicamente su(s) producto(s) y han tomado medidas que le muestran un gran nivel de interés en convertirse en un cliente de pago.

Es fácil para las empresas conseguir estos clientes potenciales ofreciéndoles a las personas una prueba gratuita de 14 días de su software o dándoles acceso a un área VIP de 10 días en su sitio web. Las personas que usan la versión gratuita de su producto pero siguen preguntando sobre las funciones que solo están disponibles si pagan por ellas son clientes potenciales calificados del producto.

Conclusión

Inicialmente, puede parecer un desafío generar clientes potenciales calificados, pero debes disfrutarlo como un negocio si estás decidido a generar ingresos. Las técnicas anteriores y el uso de un editor de vídeo online. te ayudará con esto.

Escrito por Ashok Kumar
Director ejecutivo, fundador y director de marketing de Make An App Like. Soy escritor en OutlookIndia.com, KhaleejTimes, DeccanHerald. Contáctame para publicar tu contenido. Mi Perfil

Deje un comentario

Translate »