Consejos sorprendentes para ampliar el crecimiento de su negocio - Reino Unido 2023

Para que una empresa crezca, necesita un plan bien pensado, un equipo sólido y procedimientos bien perfeccionados para manejar nuevos clientes y productos. Aunque todo director ejecutivo quiere tener éxito de inmediato, el verdadero crecimiento proviene de hacer planes a largo plazo y apegarse a ellos. profesionales tienda de letreros Birmingham le ayuda a ampliar el éxito de su negocio de la forma más sencilla, simplemente proporcionándole la señalización adecuada que necesita, por ejemplo, gráficos de visualización o tableros de señalización, etc., según la demanda empresarial. 

¿Qué se entiende exactamente por el término “escalamiento empresarial”?

Comúnmente usados ​​indistintamente, "crecimiento" y "escalamiento" significan lo mismo. Aunque tienen algunas similitudes, los dos no son lo mismo. El término "crecimiento" describe cómo los ingresos de una empresa aumentan al mismo ritmo que invierte en nuevos activos. Por el contrario, el escalamiento ocurre cuando una empresa encuentra medios de expansión más efectivos, lo que genera ganancias que superan el costo de hacer negocios. Hacer crecer una empresa requiere una preparación cuidadosa y deliberada. Según datos de McKinsey, sólo el 22% de las nuevas empresas iniciadas en la última década han crecido significativamente.

Sugerencias para expandir un negocio

Aunque no existe un plan empresarial único para todos, existen puntos en común entre las estrategias empleadas por las empresas en rápida expansión. Se puede crear una estrategia de escalamiento exitosa con la ayuda de estas pautas.

Hay siete cosas que debe tener en cuenta mientras expande su negocio:

1. Planificar una campaña para impulsar las ventas.

Impulsar las ventas es fundamental para toda empresa que quiera crecer. Concéntrate en captar más consumidores o aumentar tu promedio de ventas con cada uno para aumentar las ventas. Aunque ambas estrategias son beneficiosas, centrarse en hacer crecer su negocio con su clientela actual puede ahorrarle dinero a largo plazo. Conseguir un nuevo cliente suele ser de seis a siete veces más caro que mantener y ampliar las relaciones con los que ya tiene.

Piense en técnicas para impulsar las ventas mientras optimiza las ganancias y reduce los nuevos recursos si desea escalar su empresa en lugar de hacerla crecer.

2. Cambia la forma de decir las cosas.

Debería invertir dinero en tecnología ya que, según una investigación global realizada por Automation Anywhere, el trabajador típico dedica más del 40% de su tiempo a tareas administrativas mundanas. Muchas de estas tareas pueden automatizarse con la ayuda de la tecnología moderna, lo que permite a los trabajadores dedicar su atención a otras cosas, como al logro de los objetivos generales y las prioridades estratégicas de la empresa.

Automatizar los procesos manuales para escalar una empresa es esencial, ya que hacerlo le permitirá lograr mejores resultados comerciales con los mismos miembros del equipo. Invertir en tecnología que pueda automatizar operaciones como estas es esencial si desea expandir su negocio:

• Reclutamiento y orientación de nuevos miembros del equipo.
• Seguimiento de gastos e ingresos
• La Gestión de las Relaciones con los Clientes
• Gestión de proyectos
• Establecer una cita

Considere la facilidad de uso, la atención al cliente, la puntualidad de la implementación y el costo general de cada socio y proveedor tecnológico potencial cuando planee expandir su negocio a través de la automatización.

Usar la tecnología para automatizar y estandarizar las operaciones corporativas es útil al formar un equipo. El proceso de escalado será más fluido si se utiliza tecnología autorizada y se documenta un conjunto detallado de instrucciones para trabajos individuales.

En tercer lugar, haga crecer su personal para satisfacer las crecientes demandas del mercado.

El primer paso para formar el equipo que necesitará para expandir su empresa es identificar las habilidades que necesitará para lograr sus objetivos y las áreas en las que su personal actual puede fallar.

3. Obtenga asistencia externa

Las primeras etapas del desarrollo de cualquier empresa a menudo implican un pequeño equipo central de personas que desempeñan una variedad de funciones. Por otro lado, a largo plazo, puede resultar costoso esperar que cada miembro del equipo sea un generalista de alto rendimiento. Contrate expertos para el crecimiento de su empresa, para aumentar la productividad y obtener mejores resultados.

Si aún no se necesitan empleados de tiempo completo, puede resultar costoso y difícil ampliar la plantilla para dar cabida a su presencia. Sin embargo, los especialistas independientes ofrecen una alternativa más rentable y están siendo adoptadas por empresas de todo el mundo. El 78% de las organizaciones ha utilizado trabajadores autónomos durante el año anterior y el 47% pretende aumentar su dependencia de ellos en los próximos años.

4. Construya su estrategia en torno a objetivos alcanzables.

Está expandiendo sus negocios con éxito y sabe cómo establecer objetivos que sean alcanzables y a la vez ampliarlos. Si su personal no está motivado por objetivos claros y alcanzables, no podrá escalar con tanta eficacia. Suponiendo que usted y sus compañeros líderes hayan decidido un curso de acción, es hora de compartirlo con el resto del equipo para que todos puedan entusiasmarse por contribuir a la causa.

Piensa en el periodo del año en el que nos encontramos mientras hacemos planes o fijamos plazos. Cuando muchas personas están de vacaciones, la actividad comercial puede disminuir, como las ventas o la contratación. Al desglosar sus hitos mensuales o trimestrales, tenga un plan que se adapte a estos períodos más lentos. Considere contratar un plan de negocios profesional para ayudarlo a crear e implementar una estrategia de crecimiento para su empresa.

5. Obtenga algo de experiencia en gestión.

Los gerentes de su empresa tienen la tarea de incentivar a sus equipos para que trabajen hacia objetivos individuales y hacerlos responsables de los resultados que producen. La probabilidad de crecimiento de su empresa depende en gran medida de la calidad de su equipo directivo. Por lo tanto, los gerentes de todo el mundo deben poseer las habilidades necesarias para impulsar la empresa hacia adelante.

Ya sea que esté capacitando a los empleados actuales para que asuman más responsabilidades gerenciales, reclutando nuevos empleados o incorporando gerentes comerciales, debe concentrarse en los talentos más valiosos para hacer crecer su empresa.

Comentarios finales 

La clave para expandir exitosamente su negocio es desarrollar un plan a largo plazo que especifique cuándo desea alcanzar puntos de referencia importantes en los próximos uno, cinco y diez años. Los objetivos de corto plazo deben alinearse con una visión de largo plazo para una tasa de expansión más controlada. Su empresa estará bien posicionada para crecer y expandirse si se concentra en el panorama general y la visión de su empresa y, al mismo tiempo, reúne un personal sólido.

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